合規(guī)整頓帶來(lái)的營(yíng)銷模式變化和營(yíng)銷費(fèi)用的上升，4+7帶量采購(gòu)、DRGs單病種付費(fèi)、仿制藥一致性評(píng)價(jià)等，從各個(gè)角度擠壓著醫(yī)藥行業(yè)...讓300萬(wàn)醫(yī)藥群體的生計(jì)受到了前所未有的沖擊。

隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療行業(yè)供給側(cè)改革進(jìn)入深化階段，藥品高利潤(rùn)的時(shí)代即將終結(jié)。接下來(lái)，是繼續(xù)做溫水里的青蛙為醫(yī)改買單，還是快速轉(zhuǎn)身，尋找藥物以外新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

特醫(yī)食品是2016年起國(guó)家層面推動(dòng)的醫(yī)藥轉(zhuǎn)型品項(xiàng)，以藥物治療為中心的醫(yī)療模式轉(zhuǎn)型到以預(yù)防和康復(fù)為中心的醫(yī)療模式。在中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)并實(shí)施的《″健康中國(guó)2030″規(guī)劃綱要》中明確指出：“實(shí)施臨床營(yíng)養(yǎng)干預(yù)”。

圖片來(lái)源：http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm

2017年，國(guó)務(wù)院印發(fā)并實(shí)施《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030年）》，強(qiáng)調(diào)：“推動(dòng)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品和治療膳食的規(guī)范化應(yīng)用”。

圖片來(lái)源：http://www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/13/content_5210134.htm

什么是特醫(yī)食品？

我國(guó)2013年第一次在《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品通則》中對(duì)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（FSMP）進(jìn)行了定義：

圖片來(lái)源：中國(guó)政府網(wǎng)http://www.nhc.gov.cn/sps/s3594/201504/f91e9badc4124a3eb98b7ae3829f157e.shtml 

官方定義特醫(yī)食品，是為滿足特殊人群，或疾病狀態(tài)下特殊生理需求，加工生產(chǎn)的配方食品（目標(biāo)人群就是病人，就是給病人吃的），它是不同于藥品、不同于保健品、也不同普通食品的新型食品。它是要在醫(yī)生或臨床營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師的指導(dǎo)下使用的處方食品。

在這類商品的標(biāo)簽上，要明確標(biāo)注目標(biāo)人群。比如針對(duì)冠心病人的食品，就要標(biāo)上：供冠心病人使用等等。

特醫(yī)食品的種類？

特醫(yī)食品的目標(biāo)消費(fèi)者范圍較廣，根據(jù)《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品通則》（GB29922-2013），特定全營(yíng)養(yǎng)配方食品分為13類：

通過(guò)特醫(yī)食品進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)干預(yù)，可以相當(dāng)程度減少長(zhǎng)期服用藥物帶來(lái)的副作用，緩解患者的痛苦，避免某些并發(fā)癥的產(chǎn)生，縮短住院治療周期，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

國(guó)外數(shù)據(jù)表明：使用特醫(yī)食品進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)治療，同類疾病并發(fā)癥發(fā)生率由41%下降至18%；住院時(shí)間縮短2.5天；住院平均費(fèi)用降低比例為21.6%。

“未來(lái)醫(yī)生必須會(huì)開兩張?zhí)幏剑阂粡埵轻槍?duì)病情開具的藥方；另一張是膳食營(yíng)養(yǎng)處方。未來(lái)的醫(yī)生必須具備營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)，針對(duì)慢性病，特別要發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)治療的作用。”——原衛(wèi)生部長(zhǎng)陳竺

在慢性病呈井噴發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，我國(guó)亟需臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品治療的患者超過(guò)4.5億人次（1.5億人次住院患者+3億院外患者）。若50%住院患者每年消費(fèi)特醫(yī)食品為1000-2000元，則初步匡算，我國(guó)每年特醫(yī)食品市場(chǎng)容量將達(dá)2250-4500億元區(qū)間，市場(chǎng)空間相當(dāng)可觀，堪稱醫(yī)藥健康領(lǐng)域的又一片藍(lán)海。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球每年特醫(yī)食品的消費(fèi)總額為560億美元至640億美元，市場(chǎng)規(guī)模以每年6%的速度遞增。目前我國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)規(guī)模僅約占全球的1%，總量約為6億美元，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，年平均增速超過(guò)30%。<數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華>

“站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”，一句流行語(yǔ)形象地說(shuō)明了利好政策、環(huán)境給行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇。由于特醫(yī)食品銷售渠道的類藥品管理，憑借“熟悉臨床，醫(yī)院資源豐富”的優(yōu)勢(shì)，將特醫(yī)食品作為跨界轉(zhuǎn)型的新戰(zhàn)場(chǎng)，可以說(shuō)是醫(yī)藥代理的不二選擇。

況且，即便不愿轉(zhuǎn)型，借助醫(yī)院渠道銷售特醫(yī)食品，不過(guò)是在同一條河上行兩條船，何樂(lè)而不為？盡早的進(jìn)入特醫(yī)食品，提前布局，搶占特醫(yī)食品的市場(chǎng)份額，做行業(yè)的老大，成功實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥代理的華麗轉(zhuǎn)身！

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